まずこれだけは言わせてくれ、、、、
馬鹿真面目にビジネスの勉強してんじゃねー！
はい。
何でもそうだけど
やっぱり「楽しいから覚えられる」ということってあるよね。
先生が変わっただけで成績が上がるのと同じです。
ビジネスも「遊んで学べ！」って話し。
そっちの方が、圧倒的にスキルは上がるし記憶もできる。
ということで本日は
「ふざけて学ぶビジネスの授業」
てな感じで、この記事でビジネスのスキルを
一つ確実に記憶させます。
それではいきますぜ！
本日のビジネスのお話は、、、、
任侠欲紀行！（にんきょうよくきこう）
、、、、、
イメージして下さい。
なんか、、、
仁義なヤ●ザ屋さんが、、、、
いやらしい旅の物語的な、、、
「おい！お前頭大丈夫か！！」
と思われても仕方ないっすよね。
でもこれでみなさん
「任侠欲紀行」
覚えましたよね？
実はこれ、漢字が違いますねん。
本当は
「認興欲記行」
これです。
まあこれでもわからないと思います。
これ、実はビジネス心理学で使う
AIDMAの法則何です。
AIDMAの法則とは、消費者の行動心理を理解するマーケティングの一つなのですが
- Attention ・・・認知
- Interest ・・・興味
- Desire ・・・欲求
- Memory ・・・記憶
- Action ・・・行動
これの頭文字を取ったのがAIDMAなのですが、、、
これ、、、いちいち
A！アテンション！
I！インテリスト！！
D！デザイアー、、、、、、
って覚えるの面倒ですよね。
わざわざ英語で覚える必要なんてないんです。
なのでこのAIDMAの日本語の方で暗記してしまうんです。
そう「任侠欲紀行」！！
仁義なヤ●ザ屋さんのちょっとピンクな旅路♡
ほら、、、これで「にんきょうよくきこう」は暗記できたでしょ？
それで
「AIDMAは？」
となった時に
- にん…認知
- きょう…興味
- よく…欲求
- き…記憶
- こう…行動
と思い出せますよね！
ほら、ふざけてビジネススキルが暗記できたっしょ？
やっぱりビジネスだって
楽しんで学べば、ガンガン知識として入ってくるんですよね。
それじゃここからはAIDMAの内容を軽く説明していきます。
冒頭でも言ったけど
このAIDMAとは
消費者が商品を購入するための行動プロセスを表しています。
まあ、それはそれは大昔は
商品を知ってもらう→販売
という簡単な流れだったけど
今の時代は、みんなそれなりに満たされちゃっているから
なかなか商品を買わなくなったわけなんだね。
例えば「これいいな」と思ってから
インターネットとかで調べて
それで散々悩んだ挙句に
Amazonとかで、全く関係ない物を買ったりしちゃうんです。
なのでこの「AIDMA」で消費者の購買プロセスを理解して
商品を販売する必要があるってことなんす。
まず消費者は
A…認知
自分たちが売りたい商品を知らないわけだ。
なのでその商品を知ってもらわないとダメですよね…
つまり「認知」してもらう必要性があるんです。
まあ、簡単に言えばCM、僕ら個人のビジネスなら「情報発信」ってことになりますね。
しかし
認知をしても消費者はまだ「興味がない」状態なんですよね。
I …興味
なので消費者に興味を持ってもらうために「メリット」を伝える必要があります。
その商品に対して「ほー、、、いいかもね」という感情まで持っていくわけですね！
しかし
ここまできても、まだ消費者は「欲しい」という感情にまでなっていないんです。
D…欲求
消費者が商品を「欲しい！」という感情になってもらうために
その商品の情報をアプローチしなければなりません。
例えばダイエットサプリとかで
「１ヶ月でー１０キロ！」
なんて謳い文句は消費者に対して「欲しい」と思う情報ですよね。
まあダイエットサプリなんて
９９%詐欺みたいなもんですが、、、
ようやくここまできても
消費者はまだ悩みます。
悩んで、悩んで、、、、
結果
忘れちゃいますw
「忘れてんじゃねー！」って思うだろうけど
例えばみんなも
「これいいかも！」と思って
その場で買わないで
記憶からなくなった、、、という経験ありますよね。
人は忘れちゃうんです。
なので
M…記憶
忘れないように「欲しい」と思う感情を維持させたり
こちらからアプローチをして忘れさせないようにします。
テレビショッピングでよく
「今から３０分以内にお買い上げ頂いた方には！！」
と言うのは
忘れる前に買ってもらう
と言うことをやっているんですね！
DMなどを送って、欲しい感情を思い出させると言う方法もあります。
そしてようやくここまできて
A…行動
消費者は「買う」と言う行動に移るわけなんですね！
この時はすでに商品に対する購買意欲が全開の状態となっているけど
消費地者はまだ「迷う」ので
ここで最後の「購入へのプッシュ」が必要になるわけです。
まあセールストークってやつですね！
ここのセールスがうまくいけば
ようやく商品が売れる！！
と言うことなんです。
どうです？
商品を販売する際の消費者の行動プロセス、、、
理解できたでしょ。
それでは最後にもう一度
AIDMAとは？？？？
、、、、、
、、、、、
、、、、、
はい
♡任侠欲紀行♡
- にん…認知
- きょう…興味
- よく…欲求
- き…記憶
- こう…行動
ほれ
めっちゃ記憶できたやろがい。
結局、どのような覚え方だっていいです。
結果的にそのビジネススキルの意味が分かり
実践的に使えれば
どんな方法でも構わない
と言うことなんですね！
これで今回、皆様は
「AIDMA」
理解できちゃいましたよね！！
にんきょうよくきこう
ですからw
ビジネスだって楽しんでなんぼ！！
遊んで楽しく学びましょ♪
と言うことで以上となります。
本日も皆様にとって最高の１日になりますように！
ヤーマン！！
