物販には色々な種類の販売方法があります。
例えば有在庫と無在庫、国内と輸入と輸出、プラットホームもAmazonやヤフオクやメルカリ等様々です。
この物販のどのプラットホームもあくまでSEO（集客エンジン）で集客しています。
物販でのSEOは「検索キーワード」を意識します。お客様が検索しやすいワードを複数入力する事で検索されやすくなるという事です。
つまりSEOありきって事です。
SEOが無ければ誰にも検索されずに売れないという事になります。
SEOに執着しない物販の方法があります。
ブログや情報発信系のビジネスモデルは集客が基本となり、どれだけ見込み客が作れるかで収益は大きく変わります。
この「集客」ですが、何故かプラットホームを使った物販ではほとんど活用されずSEOのみでの集客しかしません。
しかし、物販での集客型のビジネスモデルが作れる事をご存知ですか？
つまりSEOに執着しないで、自分で見込み客を集める事が出来るのです。
この手法は実は超合理的なビジネスモデルです。
簡単に説明すると「専門店」を作り別の場所で集客を行い一気に流し込むという手法です。
この方法であればどんなビジネス初心者でも確実に売り上げる事ができます。
集客型ダイレクト無在庫物販とは？
これはダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）というマーケティングの手法と物販を掛け合わせたビジネスモデルです。
先ず簡単に説明すると、DRMとは「集客」「教育」「販売」の三段階が基本となります。
これはアフィリエイトなどでも使われるマーケティングの手法なのですが、SNSなので見込み客のみを「集客」してメルマガで「教育」をします。
この「教育」とはユーザーの購買意欲を最大限まで引き上げるという役目になります。
そして購買意欲が最大限に達した時に「販売」をする事で爆発的な利益を出す事が出来るという手法です。
「集客型ダイレクト無在庫物販」とはDRMの手法を物販に取り入れるという僕独自のビジネスモデルです。
この方法で物販のビジネスモデルを作ると確実に収益化が出来ます。
というのも先程話した通りSEOに執着せずに「見込み客」を既にこちらで確保する事ができるからなのです。
例えば「お風呂大好き人間」を10000人集めて、その人たちに「世界のバスグッズ専門店」を紹介したら確実に売れますよね？
SEOに頼らないで自ら「見込み客」を作る事で商品が絶対に売れると言う事です。
更に在庫を持たない「無在庫」での販売ですのでリスクがなく確実に利益をとる事ができます。
SNSを利用した集客と教育
これはSNSを利用して集客をする事で同時に教育を行えるという手法です。
SNSはコミニュケーションツールです。
見込み客とコミニュケーションをとると言う事はDRMで言う「教育」もできるという事なのです。
人は「信頼」で商品を購入します。
CMで芸能人が化粧品を宣伝すると売れるというのも、その芸能人に「信頼」があるからです。
それと同じようにSNSで「信頼構築」をします。これはDRMでいう「教育」なのです。
例えばですがSNSでよく見かける「こんなの売ってまーす」というやり方では信頼構築が出来ていません。なので全然売れませんよね。
信頼構築をしてから「こちらの商品はいかがですか？」という状態を作る事で見込み客の購買意欲は一気に上昇して販売までつなぐ事が出来るのです。
どれくらい売れるのか？
集客型ビジネスには計算式があります。
売り上げ＝集客×CVR%×単価
となります。
因みにCVRとはコンバージョンの事を示していて、何パーセントの確率で売れるか？というものです。
簡単に計算してみましょう。
集客数が3000人だとします。そしてCVRを5％にします、つまり集客したお客の5％が購入するとします。そして一人のお客様の単価を1000円とします。
計算式は以下の通りです。
1500.0（売り上げ）＝3000（集客）×5％（販売率）×1000（客単価）
この計算式で十五万円の売り上げが出ます。
これはあくまでCVRが5％と想定した売り上げですので更に濃い見込み客で10％になりと三十万円の売り上げとなります。
この様に集客数で大体の計算ができます。
後は継続的に集客を行い自分のプラットホームを巨大化させる事で常に売り上げを出す事が出来ます。
この方法は「確実」に売り上げを出す方法ですので時間がある主婦や学生さんなんかのお小遣い稼ぎにはもってこいです。
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